【48812】跨界所以跨过（经济新方位·中小企业闯关记⑥）

产品简介：

  “客户资金链呈现一些显着的反常问题，延期提货。”“红外测温传感器断货，海外价格涨了近10倍!”

  急迫联络客户，嘴皮子都快磨破；四处寻觅质料，手机打到发烫……这个公司担任人有些忙乱。

  捐献指针式微差压计，援助火神山医院差压病房建造；加班加点复工，赶制的设备可用于监控ICU重症监护室、负压救助车等空调的压力，避免穿插感染……

  这家在疫情防控中大展身手的安徽科技公司，此前在工业范畴出名。原与医疗健康没半点联系，缘何在这个节骨眼上，抛开优势范畴，拓荒新商场？

  “一开始是被逼无法，没想到却迎来‘山穷水尽’。”陈剑云坦言，自己这家1996年建立的公司，规划不大，出产的多是操控压力、温湿度的工业外表设备。“受疫情影响，很多订单撤销，产品卖不掉，1月底愁得我整夜整夜睡不着觉。”

  工业外表滞销，可其时全国各地隔离病房和负压救助车紧缺。凭着曩昔为制药职业供给温湿度、压差表等仪器的经历，公司科研团队想到：手术室和药品出产相同，都需求无菌环境，自家设备是否能派上用场？

  在陈剑云看来，他们曩昔常出产的工业外表，和这次医疗范畴急需的压差设备很像：同样是经过读数，调理压强，使病房表里气压呈现差异，然后起到刻画无菌环境或抑菌作用。并且公司出产的压差设备，非典时就曾装备到负压病房，这次或许也能起效。

  模仿环境，加速研制，公司紧锣密鼓地预备起来。1月29日，他们出产的第一批100台微差压计捐献至武汉，用来建造火神山医院。

  接到音讯的那一刻，陈剑云觉得轻松多了。很快，医疗范畴的相关订单接连不断。

  正在整体职工预备大展身手之际，2月上旬的一个深夜，主管公司出产的徐树森忽然接到电话。

  巴掌巨细，方方正正。徐树森手上这款完成了彻底国产化的微差压变送器，被退货了。几年前，该公司和合肥学院联合建立“微压传感器查验测验与操控实验室”，测验研制代替国外元器件的产品，疫情前已完成七成。疫情尽管形成国外原材料缺少，但也使他们的研制进程进一步加速。

  “工业范畴的产品，直接用在医疗范畴，加之替换了国外元器件，即便实验屡次，仍有几率存在质量不稳定的问题。”徐树森说，“对咱们来说，这是个全新的战场。”

  本来，曩昔这款产品用于工业车间压力监测，方位固定，空气洁净。与捐献到火神山医院的微差压计不同，这款新式的微差压变送器假如用到需求移动的救助车上，不免遭受路面波动、外表读数禁绝的状况。不能正确读数，也就无法精确操控车内空气压力，可能会发生病菌逃逸的危险。

  新的商场，意味着科研的攻坚克难。疫情防控对设备的急迫需求，更对团队提出了新的应战。徐树森带着10名出产人员，每天作业10个小时，模仿现场、剖析原因、检测拼装，记不清调试了多少次。5天后，几百台设备的算法悉数更新。

  “本来应用在工厂里的东西，放在新环境里，就要考虑适应性。”徐树森说，为革除后顾之虑，不只改动了被退回产品的软件算法，还把寄出的设备召回，免费更新算法再宣布。

  除了在医疗范畴发力，公司也看到了产品在民用范畴的时机。“咱们有工业基础，转产能够比较顺利。”陈剑云介绍。3、4月份，一系列消毒灭菌设备研制成功。

  有了产品后，拓荒新商场成为燃眉之急。“咱们曩昔以工厂客户为主，这次推出民用消毒灭菌产品，方针商场没半点穿插，不得不从头做起。”陈剑云回想，4月份，从学校到银行，从高铁到机场，商场团队简直跑了个遍。因产品太新，企业在民用范畴也无名望，初期商场的翻开，尤为困难。

  困难面前，企业除了自救，也有外界助力。为协助科技型企业翻开商场、寻觅资金支撑，4月30日，安徽省举行科技成果线上交易会，展现了科学技能抗击疫情、抗疫医疗技能、互联网 大健康等5个展区的200多个立异产品。研制聚乳酸项目的企业得到宁波某公司资金支撑，两家企业在新冠病毒快速检测验剂盒项目上达到一致……据安徽省科技厅相关担任的人介绍，31个项目在会上签约。

  “商场并非原封不动，咱们能做的便是依托技能堆集，掌握商场动态。”陈剑云以为，自动求变、尽力研究，是他们作为科技型企业，危机中完成跨过的法宝。“曩昔咱们只专心工业范畴，现在意识到民用范畴的未来商场开展的潜力，咱们未来将把传统工业范畴的专业产品加以改造，引进新式民用商场，争夺平衡开展。”